【我坦白】“美丽”的“打劫”日记:成果汇报4月30日_向东博客

【我坦白】“美丽”的“打劫”日记:成果汇报4月30日

meil 发表于 - 2008-4-30 14:04:00

关键字：阿里妈妈 广告成本打劫日记来源：http://blog.livebaby.cn

一直想接着写我的打劫日记，不过最近比较繁忙，马上到五一了。下午抽空先写点。晚上MM论坛就有搬迁关闭了。

数字最能说明问题，先把这几天的数据展示给大家看看：

打劫对象：MM站上个广告位
打劫目标数目：19个广告位
成功打劫数：17个（遇到部分凶悍的打劫对象，没得手--人家涨价了！嗨！）

一周的广告位统计数据汇总

日期	当日交易数	总浏览量	总访问人数(人)	总点击量	点击率(%)	分摊费用
2008-04-29	14	3143	1234	3	0.1	0.83
2008-04-28	15	3979	1583	10	0.25	0.84
2008-04-27	15	4722	1775	13	0.28	0.84
2008-04-26	15	4542	1769	9	0.2	0.84
2008-04-25	13	4732	1643	11	0.23	0.82
2008-04-24	8	2448	811	5	0.2	0.48
2008-04-23	2	279	153	1	0.36	0.06
统计	82	23845	8968	52	0.23	0.67

一周的时间一共展示了82天次的广告牌，广告牌页面被浏览了23845次（IP8968），带来了点击数为52个，花费广告费是4.71元。点击率是0.23%，每天的广告费用是0.67元。

粗略的算一下，如果按52个点击数为基础，而我的站点是一个网店。如果有10%的客户会进行实际的购买行为，那么就是5个购买的客户，如果购买的是100左右的商品，产品的利润是10%。那么扣除商品广告的投入商品的毛利是9块钱。

销售收入：100元×5=500元
毛利：500×10%=50
除去广告费用后的毛利：50-4.71=45.29

就是说我这一周里因为有广告的投入额外的多收入了45.29元。广告的投入产出比大约为1：9。这个投入产出还可以吗！

★我没做个网店和网店广告，这个结论只是我臆断出来的。实际的广告转化率是否如我说是不得而知。不过数据已经在这里了，大家可以根据自己的经验套用这里的数据看看你的站点是否会有良好的广告投入效果。

其次，还要说一点我的这个点击率可能大家觉得的比较低，这是我在广告位选取的时候，有意这样选取的，主要是为了使样本具有更强的真实性。我选取的站点有博客、下载站点、专业的资料站等等。还有部分流量不是很稳定的站点。这样做就是为了可以得到更好的分析数据。不能浪费MM给的每一分钱，虽然本身没有得到很好的投入回报，但是得到了有效的数据。

所以，大家在买广告位的之前，一定要做好分析：

1、自己的站点属于什么类型的，你的顾客是谁，那些站点的浏览者是你的顾客。（我的站点是资讯类的，投入到不同的站点上就会产生不同的点击率）
2、你投放的广告位，在网页上的位置、大小，广告位附近是否还有其他的广告牌等等。（如果是很多120×60的广告放在一起，建议你及时再便宜也不要买，广告效果要大大折扣的，而且这种页面浏览者看起来也不舒服--用户体验也同样会影响广告的点击。）
3、你的广告牌是否足够诱人，语言和图片是否能够打动浏览者（不要违规哟！）。
4、无论如何你的广告牌一定要有图片的，比文字的要好上很多。
5、广告牌建议的大小最好是250宽度以上的。这个就不细说了，大家去其他人的站上看看就清楚了。
6、广告位选取的时候一定要看看他的流量是否稳定，我的一个广告位从300将到了10个左右。我汗！！！尤其是非独立（NCP）的博客。

其他的想到了在补充。这里我只是笼统的给大家分析了一下，详细的等全部广告位都结束了，有时间在给大家分析。

顺便说一声，光顾着大家别人了。一不留神结果这期间又被三人打劫，不知道是不是都是MM雇的打劫者。现在没时间有时间去调查一下。

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